E25 : Ventes de logiciels : le bon, la brute et le truand

Rejoignez Tomás O’Leary et Brendan Walsh alors qu’ils discutent de l’événement EMPOWER 2021, de 314 milliards de dollars de bénéfices entre une équipe de vente Microsoft de trois personnes et d’un Micro Focus rajeuni grâce à une meilleure exécution des ventes. Ensuite, Paul Lanigan se joint à nous pour expliquer pourquoi les grandes entreprises de logiciels peuvent parfois s’en tirer avec un service médiocre, ce que l’audit, la négociation, la clôture ont à voir avec la vente au volant et quelles sont les compétences des vendeurs qui réussissent.